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產(chǎn)品營銷策劃方案之代言人
作者：范志峰 日期：2011-7-19 字體：[大] [中] [小]
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企業(yè)到一定程度的時(shí)候，會(huì)想到請產(chǎn)品的形象代言人，也有一些資金實(shí)力比較雄厚的企業(yè)才新產(chǎn)品啟動(dòng)市場的時(shí)候就準(zhǔn)備請明星代言。
有很多國內(nèi)比較有名的廣告公司，比如葉茂中的廣告公司，他的客戶幾乎都請了明星代言產(chǎn)品。
尋找產(chǎn)品的代言，并非名氣越大就越好。比如李宇春，其代言的產(chǎn)品有哪個(gè)的成功了？李也有了另外一個(gè)稱號“產(chǎn)品殺手”。
尋找產(chǎn)品代言，還是要根據(jù)產(chǎn)品的功能與特性，花最少的錢做最大的事情。
藏秘排油是郭德剛代言，產(chǎn)品被暴光也是因?yàn)楣．?dāng)時(shí)被暴光的原因是說產(chǎn)品的成本價(jià)是5塊多，既然零售價(jià)接近30元/盒。這也可以成為暴光的理由嗎？也不想下可樂和王老吉，里面的成本還沒有瓶子貴，為什么不暴光呢？范志峰認(rèn)為：代言人一定要選擇最合適產(chǎn)品的，不是誰有名請誰就行的。
樂無煙為什么請付彪？因?yàn)楦侗氲男蜗笠恢笔呛媚腥�，好老公，樂無煙打送老婆、送老媽、老丈母娘。付彪正好符合這三個(gè)形象，所以請他的費(fèi)用沒有浪費(fèi)。
趕集網(wǎng)請姚晨，可以說是很大的敗筆，屬于有錢沒地方花的那種，趕集網(wǎng)的廣告片，最成功的因素在驢在叫。百姓網(wǎng)把趕驢網(wǎng)注冊下來，創(chuàng)下了一天10萬IP，這在策劃之前為什么沒有做好防范？找大的廣告公司策劃，連這個(gè)都沒有想到？策劃什么呢？
好記星請大山和愛華，這是非常成功的。因?yàn)榇笊胶蛺廴A兩個(gè)人的英語和中文說的像自己的母語一樣，所以請他們非常合適英語類的產(chǎn)品。
請代言人策略：
兒童產(chǎn)品想到誰？可以是卡通，也可以是少兒欄目，藍(lán)貓、喜洋洋等卡通形象孩子非常容易接受。央視的紅果果和綠泡泡在孩子心里也有一席之地；
豐胸的產(chǎn)品想到誰？日本的AV女優(yōu)比一般的明星更容易代表性，要知道，女人豐胸是豐給男人看的。
老年人的產(chǎn)品想到誰？彤輝茶在廣東做營銷，選擇了“外來媳婦本地郎”的康伯、康嬸，很符合產(chǎn)品特征，很多廣東老年人就是沖他們?nèi)ベI產(chǎn)品的；
普通老百姓的產(chǎn)品，趙本山的接受程度可以符合；
其實(shí)潔爾陰找張柏芝是非常符合的，艷照門事件，證明張小姐屬于那種類型的女人，她為什么不得��？是不是堅(jiān)持用潔爾陰呢？只是潔爾陰不敢冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)而已。沒這個(gè)膽，活該浪費(fèi)錢，逆向思維去營銷，得出來的結(jié)果會(huì)更大。
范志峰的觀點(diǎn)，找產(chǎn)品代言人，先例出產(chǎn)品的特性，根據(jù)產(chǎn)品特性，看能不能找到合適的人選，確定后再與明洽談，而不是葉茂中的思路，誰有名就找誰，純屬浪費(fèi)資金。
幾年前有一款治療風(fēng)濕的產(chǎn)品，廠家實(shí)力也非常強(qiáng)，準(zhǔn)備找代言人，最后沒有合適的人選，選擇了澳洲袋鼠做產(chǎn)品形象代言，袋鼠一跳就幾米，為什么沒事？
范志峰之前策劃過一款鼻炎產(chǎn)品，一開始廠家也有想過尋找代言人，最后我們商量沒有必要浪費(fèi)這些資金，可以用大象的形象，然后再產(chǎn)品的名字上做個(gè)明星透支。正好那年是周筆暢成名，產(chǎn)品可以叫B暢，在B的字母設(shè)計(jì)成人的鼻子，結(jié)合大象的形象，非常實(shí)用；
范志峰：中國策劃學(xué)院客座教授、著名營銷策劃專家、蜥蜴團(tuán)隊(duì)長官親傳弟子，10年?duì)I銷策劃經(jīng)驗(yàn)，精通報(bào)紙10大寫法、電視購物108策略、招商三大技巧，最為擅長用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè)。聯(lián)系方式：13825052505 QQ：22418955 營銷博客：http://blog.sina.com.cn/fanzhifeng
